Corso di

Prospecting: la caccia all'oro nelle vendite

Docente

Interateneo

Durata del corso

22 minuti

Costo del corso

69,00

Corso certificato

Quando completi il corso riceverai un Attestato di Partecipazione

Test Intermedi

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

Superamento

Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti.

Scopri cosa è incluso in questo corso
... e come aiuterà la tua carriera

L’arte del sales prospecting è una competenza essenziale per i professionisti delle vendite, anche con tutte le tecnologie e gli strumenti disponibili oggi. I professionisti che hanno successo nelle vendite riconoscono che il prospecting è la chiave che apre le porte a un processo di vendita vincente.

A chi è dedicato questo corso

Coloro che desiderano acquisire le nozioni iniziali delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita.

Obiettivi del percorso

Questo corso consentirà di acquisire una mentalità adatta al prospecting e di utilizzare gli strumenti per la creazione di una selezione di prospect di alto livello. S’imparerà anche a predisporre una proposta di valore e a rispondere in modo appropriato ai prospect in un incontro faccia a faccia.

Cosa imparerai da questo corso

Individuare gli strumenti e le risorse per il sales prospecting
Riconoscere come utilizzare i metodi interpersonali per il sales prospecting
Avvicinarsi al prospecting con una mentalità adeguata grazie alla conoscenza dei dati
Riconoscere le strategie per scoprire i prospect ideali
Rispondere in modo appropriato di fronte a un prospect che ha un atteggiamento particolare
Riconoscere i tipi di dichiarazioni da preparare per comunicare la proposta di valore a un prospect
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