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Prospecting: la caccia all’oro nelle vendite

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Docente

Danyla De Vincentiis

Durata del corso

22 minuti

Costo del corso

69,00€

Corso certificato

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Test Intermedi

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

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L’arte del sales prospecting è una competenza essenziale per i professionisti delle vendite, anche con tutte le tecnologie e gli strumenti disponibili oggi. I professionisti che hanno successo nelle vendite riconoscono che il prospecting è la chiave che apre le porte a un processo di vendita vincente.

A chi è dedicato questo corso

Coloro che desiderano acquisire le nozioni iniziali delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita.

Obiettivi del percorso

Questo corso consentirà di acquisire una mentalità adatta al prospecting e di utilizzare gli strumenti per la creazione di una selezione di prospect di alto livello. S’imparerà anche a predisporre una proposta di valore e a rispondere in modo appropriato ai prospect in un incontro faccia a faccia.

Cosa imparerai da questo corso

Individuare gli strumenti e le risorse per il sales prospecting
Riconoscere come utilizzare i metodi interpersonali per il sales prospecting
Avvicinarsi al prospecting con una mentalità adeguata grazie alla conoscenza dei dati
Riconoscere le strategie per scoprire i prospect ideali
Rispondere in modo appropriato di fronte a un prospect che ha un atteggiamento particolare
Riconoscere i tipi di dichiarazioni da preparare per comunicare la proposta di valore a un prospect

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