Corso di

Organizzazione e gestione della rete di vendita

Docente

Massimo Proietti

Durata del corso

3 ore

Costo del corso

99,00

Da 40,85 € al mese con Different Infinity!

Corso certificato

Quando completi il corso riceverai un Attestato di Partecipazione

Test Intermedi

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

Superamento

Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti.

Scopri cosa è incluso in questo corso
... e come aiuterà la tua carriera

Acquisisci le tecniche e gli strumenti necessari per la gestione della rete di vendita, la pianificazione delle attività commerciali e il controllo dei risultati raggiunti. Sarai in grado di assicurare un elemento di differenziazione nel contesto competitivo, grazie a una costante verifica, correzione e implementazione. Il successo commerciale di un’azienda non è solamente legato al prodotto o al servizio offerto: dipende dalle capacità, dalle competenze e dalla motivazione della rete vendita. Nel corso imparerai la pianificazione strategica delle vendite, a determinare il budget commerciale e a verificare l’andamento dei risultati raggiunti.

A chi è dedicato questo corso

Chiunque lavori o voglia lavorare nel mondo delle vendite

Obiettivi del percorso

Il responsabile dell’area vendita ha bisogno di possedere tutte le abilità e qualità del venditore, del manager e del Leader.
Dovrà infatti al contempo organizzare, controllare, misurare, correggere e guidare il proprio team verso il risultato aziendale.

Il suo lavoro dovrà permettere al venditore di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità.

Il comportamento dei manager e l’autonomia di lavoro creeranno soddisfazione lavorativa percepita nella forza vendita, che dalla sua parte contribuirà al successo generale dell’azienda. Il ruolo al quale ti prepariamo è quindi quello di assistere i capi d’azienda a creare una forza vendita compatta e coesa in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti, sviluppando il ruolo e della struttura dell’organizzazione.

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