Corso di

Comportarsi adeguatamente durante l’incontro esplorativo

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Docente

Danyla De Vincentiis

Durata del corso

22 minuti

Costo del corso

69,00€

Corso certificato

Quando completi il corso riceverai un Attestato di Partecipazione

Test Intermedi

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

Superamento

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Gli incontri esplorativi rappresentano una delle prime occasioni nell’ambito del processo di vendita per creare credibilità, slancio e fiducia. Consentono di approfondire la conoscenza dei problemi e delle opportunità dei clienti. Se svolti in modo efficace, stimolano nel prospect la curiosità verso le soluzioni offerte.

A chi è dedicato questo corso

Persone che desiderano acquisire una conoscenza preliminare delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita.

Obiettivi del percorso

In questo corso l’utente apprenderà come prepararsi per un incontro esplorativo, come ottenerlo e come comportarsi quando ci si trova di fronte al cliente. Le competenze apprese permetteranno di mantenere il giusto livello di fiducia, evitare sorprese ed entrare in contatto con il potenziale cliente nel modo appropriato.

Cosa imparerai da questo corso

Identificare i risultati chiave degli incontri esplorativi
Riconoscere le linee guida per ottenere un incontro esplorativo
Identificare i tipi di persone da invitare a un incontro esplorativo
Determinare a quale fase dell’incontro esplorativo abbinare tipi di domanda specifici
Riconoscere le abilità appropriate da usare durante gli incontri esplorativi
Applicare le tattiche per affrontare imprevisti durante un incontro esplorativo

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