Corso di

Comportarsi adeguatamente durante l’incontro esplorativo

Docente

Danyla De Vincentiis

Durata del corso

22 minuti

Costo del corso

69,00

Corso certificato

Quando completi il corso riceverai un Attestato di Partecipazione

Test Intermedi

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati.

Superamento

Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti.

Scopri cosa è incluso in questo corso
... e come aiuterà la tua carriera

Gli incontri esplorativi rappresentano una delle prime occasioni nell’ambito del processo di vendita per creare credibilità, slancio e fiducia. Consentono di approfondire la conoscenza dei problemi e delle opportunità dei clienti. Se svolti in modo efficace, stimolano nel prospect la curiosità verso le soluzioni offerte.

A chi è dedicato questo corso

Persone che desiderano acquisire una conoscenza preliminare delle tecniche di vendita di base e chiunque voglia sviluppare o perfezionare le proprie competenze di vendita.

Obiettivi del percorso

In questo corso l’utente apprenderà come prepararsi per un incontro esplorativo, come ottenerlo e come comportarsi quando ci si trova di fronte al cliente. Le competenze apprese permetteranno di mantenere il giusto livello di fiducia, evitare sorprese ed entrare in contatto con il potenziale cliente nel modo appropriato.

Cosa imparerai da questo corso

Identificare i risultati chiave degli incontri esplorativi
Riconoscere le linee guida per ottenere un incontro esplorativo
Identificare i tipi di persone da invitare a un incontro esplorativo
Determinare a quale fase dell’incontro esplorativo abbinare tipi di domanda specifici
Riconoscere le abilità appropriate da usare durante gli incontri esplorativi
Applicare le tattiche per affrontare imprevisti durante un incontro esplorativo
Carrello
Corrado M.
Corrado M.
Oggi una fantastica giornata di formazione presso la nostra sede con la grande esperienza e professionalità di Massimo Proietti e Laura Danza. Queste esperienze, perché tali sono, oltre ad essere fortemente emotive, accrescono il senso di appartenenza e generano un sano spirito di gruppo. Grazie di cuore
Alex C.
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Sono rimasto molto impressionato dalla qualità dei corsi offerti da Different Academy. Consiglio vivamente questa piattaforma a chiunque desideri ampliare le proprie conoscenze e abilità in una vasta gamma di argomenti. Complimenti davvero!
Francesco C.
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Sanno veramente cosa sia la formazione..bravi bravi
Riccardo V.
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Massimo numero uno. Formatore pazzesco.
sara mancini storico D.
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O ti formi o ti fermi, il suo motto... per un'Academy davvero differente per professionalità e competenza.
Elena N.
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Immergersi nel fantastico mondo della FORMAZIONE con Different Academy è appassionante.. consiglio vivamente.. perché come ci dicono sempre O TI FORMI O TI FERMI!!! Ottima formazione per chi vuole essere un vincente e più performante.. con il loro aiuto e la loro grande preparazione.. credetemi.. si va' lontano! Provare per credere!!! 🚀💪
Mara G.
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Accademia davvero Differente, per empatia, sensibilità, capacità, affidabilità, efficienza, adattabilità, simpatia. Massimo Proietti davvero unico
Federico M.
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Una realtà imprenditoriale a 5 stelle fatta da persone che hanno una professionalità e un etica del lavoro eccezionali. In un settore delicato e sfidante qualche quello della selezione e formazione del personale hanno saputo dare una risposta sartoriale alle esigenze della mia azienda. Consigliatissimi!
leonardo C.
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Gentilissimi e super professionali!
stefano N.
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Incontrare Massimo e il suo team è sempre piacevole. Grande professionalità e preparazione. Grazie e complimenti
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