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Executive Master in Responsabile Commerciale

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Eccellere identificare opportunita

A chi si rivolge questo master

Per prosperare, qualsiasi azienda deve avere un Sales Manager competente che possa pianificare, eseguire e supervisionare tutte le vendite e le attività promozionali in modo efficace. I direttori delle vendite tipicamente intraprendono questi compiti da soli o in collaborazione con altro personale del reparto vendite. Di solito il responsabile commerciale dovrebbe avere almeno 3 anni di esperienza di lavoro nelle vendite o nel marketing per ottenere una formazione sul lavoro, e dovrebbe avere una buona comprensione del mercato specifico dell’azienda. Le abilità pratiche di vendita devono però essere accompagnate da abilità di management e di gestione del personale per avere successo. 

programma e obiettivi

La maggior parte dei datori di lavoro cerca candidati con dimostrabile in leadership e team management, nella pianificazione ed esecuzione di campagne di vendita e la capacità di assumere, formare e motivare i rappresentanti di vendita.
Tutto questo sommato ad una vera preparazione al mestiere di venditore. Spesso queste abilità vengono date per scontate, ma poi ci si ritrova con delle lacune difficili da colmare che inevitabilmente rallenteranno la carriera del responsabile commerciale.
In questo master troverai tutta la formazione necessaria per prepararti al salto di carriera. Dalle tecniche di vendita e comunicazione efficace, codificate per essere applicate e trasmesse facilmente, alla corretta struttura di una sales team, fino alla gestione, motivazione e valutazione della tua squadra.

Fallire compiti aspettative

Cosa imparerai in questo master

Sales Management

In questo programma intensivo online di gestione strategica delle vendite, esplorerai le caratteristiche di eccezionali manager...

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Organizzazione e gestione della rete di vendita

Il responsabile dell'area vendita ha bisogno di possedere tutte le abilità e qualità del venditore...

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Marketing Management

Acquisisci le competenze necessarie per avviare o dirigere la tua carriera nell’universo del marketing...

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Interazione con i clienti

Non rendersi conto dell'importanza dell'assistenza clienti e di una comunicazione efficace può aumentare...

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Comunicare in modo efficace con i clienti

Una comunicazione efficace è essenziale per il successo di qualsiasi attività orientata al cliente. Ogni...

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Guidare i team: Lanciare un team di successo

Guidare team di successo è un'arte e a volte un team leader deve affrontare molte sfide per poter...

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Guidare i team: Gestire team virtuali

I team virtuali stanno emergendo sempre più come un'unità di base per la conduzione di imprese...

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Definire obiettivi e responsabilità nel team

Ogni individuo è dotato di punti di forza che gli permettono di raggiungere gli obiettivi costantemente...

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Elementi di un team coeso

Tre elementi sono sempre presenti in qualsiasi team efficace e coeso: comunicazioni aperte, cooperazione...

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Basi di leadership: Guidare lo svolgimento del business

Quante volte tu e il tuo team avete deciso di rendere più efficienti i processi quotidiani relativi...

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Basi di leadership: Motivare i dipendenti

Immagina come sarebbe la tua organizzazione se tu e i tuoi colleghi non foste motivati. La motivazione è...

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Prospecting: la caccia all'oro nelle vendite

L'arte del sales prospecting è una competenza essenziale per i professionisti delle vendite, anche con tutte...

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Essere un membro efficace del team

Un team veramente efficace è più della semplice somma delle sue parti. E richiede l'impegno di ciascun...

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Definire obiettivi, ruoli e linee guida

Il modo in cui un team viene costruito è un fattore importante nel determinarne il successo. Per portare un team...

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Utilizzare efficacemente e-mail e messaggistica

Nel caos del mondo odierno, le informazioni sono inviate e ricevute con una rapidità mai vista prima...

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Instaurare la fiducia con la comunicazione efficace

La comunicazione è più efficace quando si instaura e si mantiene la fiducia delle persone con cui si comunica...

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Diventare un grande ascoltatore

Durante la comunicazione, la risposta del destinatario è importante quanto il messaggio fornito...

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Comunicazione efficace

Quante volte ti sei detto “se avessi usato le parole giuste” o “se avessi capito cosa intendeva il mio interlocutore”…

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Fondamenti di PNL

Qual è la differenza che fa la differenza tra chi comunica più efficacemente e chi no? Cosa fanno di diverso…

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Allenamento al mindset del successo

Il mindset o forma mentis è l’insieme delle credenze e convinzioni che influenzano pensieri, azioni quotidiane…

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Riconoscere le microespressioni

Il corso Comunicazione non verbale e Intelligenza Emotiva permette di conoscere e sviluppare...

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Tecniche di vendita

Il corso è finalizzato a formare figure specializzate e competenti che vogliono inserirsi con successo...

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Different Academy vuole insegnare alle persone come comunicare al meglio le proprie idee e competenze. Perché sappiamo che queste risorse uniche troveranno il modo di emergere e contribuire alla vita di tutti.

Per questo, ci spendiamo instancabilmente per creare la miglior formazione possibile, mettendo insieme i migliori docenti di un ventaglio di competenze e abilità indispensabili per potenziare l’estensione del valore che TU puoi apportare nel mondo.

Siamo anche ossessionati dall’idea di trovare nuovi modi per incentivare la formazione e la crescita professionale e personale.

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